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避免业务员现恶性竞争营销方案格式模板

2019-02-04 11:12 | 发布者: 凤凰彩票 | 查看:

  我想大概是这样,5万以上10万以下的,5万以上10万以下的,我们是做展柜的,就是业务员每月完成1万到5万业绩提成为0.5%,按0.3%提成,我想大概是这样,按0.3%提成,10万以上按0.2%提成。10万以上按0.2%提成。...我们是做展柜的,就是业务员每月完成1万到5万业绩提成为0.5%,

  我帮你找了个样吧,你可以看看,有用的话就改成你自己想要的吧。 业务员提成管理制度方案 一、 目的强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。二、 适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、 业务员薪资构成:1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成; 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、 业务员底薪及补贴设定:1、业务员的底薪为XXXX元/月,包住宿不包伙食,如不需公司提供住宿补贴XXX元/月;2、补贴:1) 交通补贴:按乘坐公共汽车为标准实报实销;2) 通讯补贴:XXX元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。五、 销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额。六、 提成制度:1、提成结算方式:隔月结算,凤凰彩票。货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法:销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额4、销售提成比率:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上0.7%第二级50%~99%0.5%第三级50%以下0.3%5、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;6、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的XX%将做为高价销售提成。七、 激励制度为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:1、周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予XXX元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);2、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予XXX元奖励;3、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予XXX元奖励;4、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予XXX元奖励;5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。八、 实施时间本制度自2010年X月X日起开始实施。九、 解释权本制度最终解释权归公司董事会所有。 XXXX有限公司董事会2010-X-X

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