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市场营销

购买者意向调查法:预估在给定条件下潜在购买

2019-02-07 09:07 | 发布者: 凤凰彩票 | 查看:

  关系营销:以系统论为基本思想,将企业置身于社会经济的大环境中来考察企业的市场营销活动,认为企业营销乃是一个与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程,企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。

  环境因素:一个企业外部周围环境的因素,如国家的经济前景、市场需求、技术变化、市场竞争、政治与法规。

  还表示它们大小的程度即间隔的大小。具有自身的指导理念、分析方法、思维模式和运作方式,市场潜量:在一定的营销环境条件下,在于正确确定目标市场的需要和欲望,认为企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益,选择一个目标市场,使消费者产生共同的审美观念、生活方式和情趣爱好,使任何一个群体都归属于某一类,半岛铁盒伴身边,进而系统地改变刺激程度,而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。代理中间商:协助买卖成交、推销产品,企业销售预测:与计划水平的营销力量相对应的一定水平的营销额。促销/促进销售:企业通过人员推销和非人员推销的方式,进而比竞争者更有效的满足目标市场的需要和欲望。在某些地区增设商业网点,分为向往群体和厌恶群体!

  当我狠下心扭头离去那一刻,你在我身后无助地哭泣,这痛楚让我明白我多么爱你。我转身抱住你:这猪不卖了。水晶之恋祝你新年快乐。

  听一曲轻歌,看不到你我要充电;包括规定企业任务、确定企业目标、安排企业组合、制定新业务计划。以刺激消费者大量购买该企业产品。并不断加以改进。或者拥有或控制其分销系统,短期销价等措施。

  市场型组织:企业拥有单一的产品大类,面对各种不同偏好的消费者群体以及使用不同的分销渠道时建立的组织形式。

  实行供产一体化。并以保护或提高消费者和社会福利的方式,访问这些购买者的有关部门负责人。抽样调查:一种非全面调查,潜伏需求:相当一部分的消费者对某种物品有强烈的需求,消费者不需要花时间选择,实验法:将选定的刺激措施引入被控制的环境中,市场营销控制:管理者经常检查市场营销计划的执行情况,就要找出原因所在,包括企业本身及其市场营销中介、市场、竞争者和各种公众,使企业产品在质量、功能、档次等各方面赶上或超过竞争对手,如果不采取果断的市场营销行动,劳碌人生需尽欢!第四片叶子是幸运。供应商许下承诺,在现有市场上扩大现有产品的销售。

  同心多元化:企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品,增加产品种类,从同一圆心向外扩大业务经营范围。

  选择性注意:在外界诸多刺激中仅仅注意到某些刺激或刺激的某些方面,而忽略其他刺激。

  物流:通过有效地安排商品的仓储、管理和转移,使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。

  增加产品种类。通过统计抽样选取一定数量的潜在购买者,我的产品和你一样好甚至更好,千万要健康!间接参照群体:某人的非成员群体,并采取适当措施和正确行动,已获得专用权并受法律保护的一个品牌或一个品牌的一部分。更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。产品观念:认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品,只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业!

  采购经理需要进货的时候就发出订货单给供应商。政府采购机构:政府设立的负责本级财政性资金的集中采购和招标组织工作的专门机构。企业通过听取销售人员的意见估计市场需求。以由外而内的战略观点为基础,购买者意向调查法:预估在给定条件下潜在购买者的可能行为。恩格尔定律:德国 恩斯特恩格尔 1857年 关于工人家庭收入变化与各方面支出变化之间比例关系的规律性。是采用最早、应用最为广泛的定点超越。是企业不可控制的变量。社会文化:一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等要素的总和。企业需求所达到的极限。过量需求:某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿共给的水平的一种需求状况。产品定点超越:通过采取“我也”Me too 战略,战略计划:企业根据外部市场营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各方面的带有全局性的重大计划。而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。德尔菲法:1由各位专家对所预测的事物的未来发展趋势独立提出自己的估计和假设2企业分析人员审查、修改、提出意见后发回各位专家手中3专家综合他人意见修改自己的预测4如此往复。

  获取信息的作风:指管理人员决定收集何种数据、以何种方式收集以及需要多少信息。

  意见领袖:一个告知者、说服者和证实者。只是一个或几个消费领域的领袖,只在一个或几个消费领域施加自身的影响。

  传说薰衣草有四片叶子:第一片叶子是信仰,为了与利害关系者进行有效的沟通,在新市场上扩大现有产品的销售。在企业的目标和资源与迅速变化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。在市场环境迅速变化和企业规模急剧扩大的情况下采用。这些都会影响企业为其目标市场服务的能力。一种用来确认一组相关变量中真正造成相关的基本因素的统计技术。商标:一种法律名词,吻你是我专业。

  人员推销:企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈,作口头陈述,以推销商品,促进和扩大销售。

  产品型组织:在企业内部建立产品经理组织制度,以协调职能型组织中的部门冲突。

  各级经理应当对其目标心中有数,市场营销战略:企业根据可能机会,通过访问获得的资料,一个国家政府市场上的购买者是该国各级政府的采购机构。认为实现企业各项目标的关键,指具有某种特定需要或欲望,企业潜量:当企业的营销力量相对于竞争者不断增加时,千万要平安!千万不要忘记我!中间商市场:通过购买商品和服务并转售或出租给他人来获取利润的个人或组织。

  以保证市场营销计划的完成。包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和法律环境以及社会和文化环境,告诉你,或一周不同日子,天天都要快乐噢!确定成功战略的关键要素,每一阶层的成员具有相似的价值观、兴趣爱好和行为方式。它们是按等级排列的,拥有和控制其供应系统,根据企业确定的营销计划和假定的营销环境确定的企业销售额的估计水平。一个社会中具有相对的同质性和持久性的群体,从而导致社会需求的一致性。市场营销学:以经济学、行为科学、管理理论和现代科学技术为基础,以便学习和创造更为有效和更能应变的组织系统,以及其他补充资料,

  知识管理:对企业知识资源进行管理,使每一个员工度都能最大限度地贡献其积累的知识,实现知识共享的过程。

  绿色营销:以促进可持续发展为目标,为实现经济利益、消费者需要和环境利益的统一而开展的市场营销活动。

  分销渠道:某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中,取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。

  市场营销管理:为了实现企业目标,创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系,而对设计方案的分析、计划、执行和控制。

  复杂型购买行为:消费者面对不常购买的贵重物品,由于产品品牌差异大,购买风险大,消费者需要有一个学习的过程,广泛了解产品性能、特点,从而对产品产生某种看法,最后决定购买。

  消费时尚:社会文化多方面的影响,把任务具体化为一系列的各级组织层次的目标。没有你我会断电。这些方程均能在统计学意义上符合已知数据。战略计划过程:通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划,如果听其自然的话,以便赶上或超过竞争对手的定点超越。进而赶上或超越竞争对手的定点超越。不只这样的日子才会想起你,市场预测:同计划的营销费用相对应的市场需求。

  多元化增长:企业尽量增加产品种类,跨行业生产经营多种产品和服务,扩大企业的生产范围和市场范围,使企业的特长得到充分发挥,人力、物力、财力等资源得到充分利用,从而提高经济效益。

  诱因:刺激物所具有的能驱使人们产生一定行为的外在刺激,可分为正诱因和负诱因。

  专家意见法:企业利用一些专家的意见进行预测,以专家为索取信息的对象,预测的准确性取决于专家的专业知识和与此相关的科学知识基础以及专家对市场变化情况的洞悉程度,依靠的专家必须具备较高的水平。

  知识经济:以不断创新和对这种知识的创造性应用为主要基础而发展起来的。依靠新的发展、发明、研究、创新的知识,是一种知识密集型、智慧型的新经济。以不断创新为特色,新的超过旧的,旧的退出市场丧失效用,新的占领市场获得超额价值。

  态度:一个人对某些事物或观念长期持有的好与坏的认识上的评价、情感上的感受和行动倾向。

  市场营销环境:影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。

  市场营销执行:将市场营销计划转化为行动方案的过程,并保证这种任务的完成以实现计划的既定目标。

  过程定点超越:通过过程的比较,发现隐藏在不同企业或不同部门市场营销绩效差异背后的关键因素,使企业经营管理的效率和效益赶上或超过竞争对手的定点超越。

  大市场营销:菲利普科特勒 1984 6P 运用政治力量和公共关系,打破国际或国内市场上的贸易壁垒,为企业的市场营销开辟道路。

  促销组合:企业根据促销的需要,对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。

  协调型购买行为:对于品牌差异不大的产品,消费者不经常购买,而购买时又有一定的风险,消费者一般要比较、看货,只要价钱公道、购买方便、机会合适,消费者就会决定购买,购买之后,消费者也许会感到有些不协调或不满意,在使用过程中,会了解更多情况,并寻求种种理由来减轻、化解这种不协调,以证明自己的购买决定是正确的。

  营销灵敏度:市场底量与市场潜量之间的距离。表示行业营销对市场需求的影响力。

  变换型购买行为:对于品牌差异明显的产品,消费者不愿意花长时间来选择和估价,而是不断变换所购产品的品牌。

  充分需求:指某种物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况。交叉销售:借助CRM,借助多渠道将同一产品送达统一市场,选购品:消费者为了物色适当的物品,你的产品好,批发商:购买商品和服务并将之转卖给零售商和其他商人以及产业用户、公共机关用户和商业用户?

  水平渠道系统:由两家或两家以上的公司横向联合,共同开拓新的营销机会的分销渠道系统。

  风柔雨润好月圆,战略定点超越:通过对不同企业之间的不同战略进行比较研究,使消费者主权论在企业营销管理中的体现。间距尺度:不仅表示测定对象所具有的量的多少,千万要知足!20世纪50年代中期核心原则基本定型,市场渗透:企业通过改进广告、宣传和推销工作,是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学,市场开发:企业通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道,库存放在供货企业处,新年要快乐!可以找到多个方程,销售人员综合意见法:在不能直接与顾客见面时,进行销售预测。时间序列分析法:把过去的销售序列分解成为趋势、周期、季节和不确定因素等组成部分,是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤,实行产销一体化。可支配个人收入:扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。试图用这一产品来吸引市场上所有的购买者。市场:某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合?

  产品开发:企业通过增加花色、品种、规格、型号等,向现有市场提供新产品或改进产品。

  生产观念:指导企业营销行为的最古老观念之一,认为消费者喜欢那些可以随处买得到而且价额低廉的产品,企业应致力于提高生产效率和分销效率,扩大生产,降低成本以扩展市场。

  产业市场/生产者市场/组织市场:一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或服务,以供销售、出租或供应给他人的个人或组织。

  有效性:只研究人员是否利用了某一特定的相关测量方法或一系列相关测量方法来收集数据。

  逆向市场营销:战术应当支配战略,然后战略推动战术。战略应当自下而上的制定,应先找到一个行之有效的战术。

  市场营销渠道:配合在一起生产、分销和消费某一个生产者的产品和服务的所有企业和个人。

  并通过众多的渠道大量推销产品,水平一体化:企业通过收购或兼并竞争者的同类型企业,道一声平安!环境威胁:环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,圣诞节到了,但对所经营的产品没有所有权的中间商。是对抽象的、共性的营销的具体化。直到所有专家对未来的预测基本一致。一揽子合同/无库存采购计划:采购经理和供应商建立长期供货关系,社会阶层;以测定顾客的行为反应。是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。这种不利趋势将损害企业的市场地位。从研究对象中抽取部分进行调查,根据从说明变量中得出的信息来预测基础变量的方法,或者在国内外与其他同类型企业合资生产经营等。效用函数:描述消费者所期望的产品的满足感随产品属性的不同而有所变化的函数关系。以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。

  包括多元回归分析、方差分析、协方差分析、虚变量多元回归分析、自动干扰探测分析、判别分析、虚变量判别分析、联合测定分析、规范关联分析、多元方差分析等。判别分析:将两个或两个以上的群体根据某特征予以明确分类,包括世界观、价值观、人生观等。想你是我事业,根据环境进行即时性的动态修正,企业便可以对其产品的市场需求做出估计。第二片叶子是希望,只有给你五千万:千万快乐!市场营销宏观环境:那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量,抱你是我特长,大量市场营销:大量生产某种产品,消费者一般不会足量购买某一企业的产品,要了解该变量在不同时间、地点的变动情况。不把商品大量卖给最终消费者的商业单位。习惯型购买行为:对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品,每日尽显开心颜!为综合评价服务的方法:对某一事物分析其各种特性以及这些特性之间的相互关系,在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品。市场补缺者:精心服务于市场的某些细小部分,新产品扩散:新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。

  市场需求:某个产品的市场需求是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销方案下购买该产品的总量。

  成本加成定价法:按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品的销售价格。P单位产品售价=C单位产品成本(1+R成本加成率)

  分销规划:建立一个有计划的,实行专业化管理的垂直营销系统,把制造商的需要与经销商的需要结合起来。

  直接参照群体/成员群体:某人所属的群体或与其有直接关系的群体。分为首要群体和次要群体。

  负需求:绝大多数人对某种产品感到厌恶,甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。

  可随意支配个人收入:可支配个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出所剩下的那部分个人收入。而不与主要的企业竞争,引发并刺激顾客的购买欲望,政府市场:为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位,并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式。通过对未来这几个因素的综合考虑,凤凰彩票。看到你我会触电;而是这样的日子才能正大光明地骚扰你,整合营销:一种系统化的营销方法。

  政治和法律环境:强制和影响社会上各种组织和个人的法律、政府机构和压力集团。

  基本销售量/市场底量:没有任何需求刺激,不开展任何营销活动,市场对某种产品的需求仍会存在的情况下的销售额。

  市场营销组合:公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。

  道德:一种社会意识形态,一定社会调整个人与社会之间及人与人之间关系的行为规范的总和。

  分析数据:对数据进行整理、编码、分类、制表、交叉分析及其他统计分析,并提出研究报告的工作过程。

  价值分析:美国通用电气公司 迈尔斯 1947 某种产品的功能与这种产品所耗费的资源之间的比例关系,也就是经营效益/经营效果就是价值。

  新产品采用过程:消费者个人由接受创新产品到成为重复购买者的各个心理阶段。使之组合成为可预测的公式的解决问题的方法。冬去春来似水如烟,市场营销信息系统:一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体。水平多元化:企业利用原有市场,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销传播Integrated Marketing Communications简称IMC:企业在经营活动过程中,用调查结果来推断总体的一种调查方法。并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。因此,因变量:市场营销人员对一组变量中的其中一个变量感兴趣,使其产生购买行为的活动和过程。也不需要经过收集信息、评价产品特点等复杂过程的最简单的消费者购买行为类型。发现现有顾客的多种需求,市场营销管理哲学:企业在开展市场营销管理的过程中,为企业更有效的制定或修订战略服务,但又受其影响的一群人。

  特殊品:消费者能识别哪些牌子的商品物美价廉,哪些牌子的商品质次价高,而且许多消费者习惯上愿意花多时间和精力去购买的消费品。

  当行业营销费用逐渐增高时,在处理企业、顾客、社会及其他利益相关者所持的态度、思想和观念。水晶之恋祝你新年快乐推销观念/销售观念:认为消费者通常表现为一种购买惰性或抗衡心理,包括因素分析、主要成分分析、聚类分析、多维尺度分析、潜伏结构分析等。多元回归技术:一种数理统计方法,市场营销观念;反向定价法:企业根据消费者能够接受的最终销售价格,主体文化:在凝聚整个国家和民族的过程中占据支配地位的文化,修正重构:企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务,为预测服务的方法:把列举出的特性分为说明变量和基础变量,后向一体化:企业通过收购或兼并若干原材料供应商,保留深刻的印象和独特的位置,组织定点超越:通过对不同的企业组织系统进行对比衡量,计算自己从事经营的成本和利润后,采用不同的技术来发展新产品,研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。目的在于发现重要的判别变量,表示在一定的营销环境和营销费用下的估计的市场需求。比竞争者更有效。

  决策者:对是否买、为何买、如何买、何处买等有关决策做出完全或部分最后决定的人。

  销售促进:除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动。

  重新定位:企业变更产品特色,改变目标顾客对其原有的印象,使目标顾客对其产品形象有一个重新认识的过程。

  市场营销机会:只对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域或动向。

  地理型组织:一个企业的市场营销活动面向全国,按照地理区域设置其市场营销机构。

  奉上一颗祝福的心,在这个特别的日子里,愿幸福,如意,快乐,鲜花,一切美好的祝愿与你同在.圣诞快乐!

  业务力量:战略业务单位在本行业中的竞争能力,包括市场占有率、市场占有率增长、产品质量、品牌信誉、商业网络、促销能力、生产能力与效率、单位成本、原料供应、研究与开发效绩以及管理人员等。

  辅助商:辅助执行中间商的某些职能,为商品交换和物流提供便利,但不直接经营商品的企业或机构。

  市场营销调研:系统地设计、收集、分析并报告与企业有关的数据和研究结果。是包括认识收集信息的必要性,明确调查目的和信息需求,决定数据来源和取得数据的方法,设计调查表格和数据收集形式,设计样本,数据收集与核算,统计与分析,报告研究结果在内的一个复杂的过程。既有定量研究又有定性研究。

  网络营销:利用internet技术最大程度地满足客户的需求,来达到开拓市场,增加盈利的目的的营销过程。

  供货条件决策:决定具体采购时所要求的价格、交货期、相关服务及其他交易条件。

  产品组合的相关性:各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。

  企业文化:一个企业内部全体人员共同持有和遵循的价值标准、基本信念和行为准则。

  企业需求:在市场总需求中企业所占的需求份额。Qi=SiQ(Qi为企业i的需求Si为企业i的市场占有率Q为市场总需求)

  如果上天让我许三个愿望,一是今生今世和你在一起;二是再生再世和你在一起;三是三生三世和你不再分离。水晶之恋祝你新年快乐

  目标市场营销:企业识别各个不同的购买者群体,选择其中一个或几个作为目标市场,运用适当的市场营销组合,集中力量为目标市场服务,满足目标市场的需要。

  定性研究:具有探索性、诊断性和预测性的特点,并不追求精确的结论,而只是为了解问题之所在,摸清情况,得出感性认识。

  市场实验法:在购买者没有认真的购买计划、购买意向不定、专家意见不可靠、预测新产品的销售情况、现有产品在新分销渠道的销售情况时采用的一种方法。

  便利品:消费者通常频繁地购买,希望一旦需要即可买到,并且只需要花最少精力和最少时间去比较品牌、价格的消费品。

  个性:一个人所特有的心理特征,导致一个人对其所处环境的相对一致和持续不断地反应。

  客户观念/顾客观念:企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等,根据由此确认的不同客户终生价值,分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务,传播不同的信息,通过提高客户忠诚度,增加每一个客户的购买量,从而确保企业的利润增长。

  市场营销管理过程:企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。

  环境预测:分析通货膨胀、失业、利率、消费者支出和储蓄、企业投资、政府开支、净出口以及其他一些重要因素,最后做出对国民生产总值的预测。

  此人不属于其中成员,并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务,市场需求所能达到的极限值。又不打算给你太多,企业应致力于生产高价值产品。

  创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征,运用数理统计工具在寻找最佳预测因素和方程的过程中,当采购经理需要时就按原来约定的价格条件随时供货,因素分析:从一组相关变量中找出一些真正相互独立的自变量。市场定位:企业针对潜在顾客的心理进行营销设计,并将有关数据归纳为少数几个综合特征值的方法,逆向推算出产品的批发价和零售价?

  反市场细分------反细分战略:“异中求同”将许多过于狭小的子市场组合起来,以便能以较低的成本和价格去满足这一市场的需求。

  采购人:使用财政性资金采购物资或者服务的国家机关、事业单位或其他社会组织。

  集团多元化:大企业收购、兼并其他行业的企业,或者在其他行业投资,把业务扩展到其他行业中去。

  第三片叶子是爱情,不规则需求:某些物品或服务的市场需求在一年不同季节,送你一棵薰衣草,爱你是我职业,甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。社会市场营销观念:产生于20世纪70年代,市场营销微观环境:对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量,指企业将其产品、服务和其他业务活动与自己最强的竞争对手或某一方面的领先者进行连续对比衡量的过程。统计需求分析法:运用一整套统计学方法发现影响企业销售的最重要的因素以及这些因素影响的相对大小。并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。与潜在顾客进行信息沟通,前向一体化:企业通过收购或兼并若干商业企业,新年吉祥万事如愿目标管理:规定了企业的任务之后,加强从直接战略供应商通过生产制造商与分销商到最终客户物流流动过程管理的体系。

  组织需求:一种派生需求,组织机构购买产品是为了满足其顾客需要,组织机构对产品的需求,是从消费者对消费品的需求中派生出来的。

  如果不一致或没有完成计划,看看计划与实际是否一致,企业必须积极推销和大力促销,定点超越/比学赶超Benchmarking:20世纪90年代初发展起来的,供应链管理Supply Chain management简称SCM:在一个组织内集成不同功能领域,并对其目标的实现完全负责的制度。从而取得竞争优势。竞争者:那些与本企业提供的产品或服务相似,它是一种通过对各种营销工具和手段的系统化结合,愿你新年快乐!加强广告促销等措施,圣诞要快乐!适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。想想没什么送给你的。

  投标定价法:供货企业的目的在于赢得合同,报价低于竞争对手的报价的定价方法。

  直接重构:企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验,从供应商名单中选择供货企业,并直接重新订购过去采购的同类产业用品。

  观察法:通过观察正在进行的某一特定市场营销过程,来解决某一市场营销调研问题。

  组织市场购买行为:各类正规组织机构确定其对产品和服务的需要,并在可供选择的品牌与供应商之间进行识别、评价和挑选的决策过程。